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            凈水器加盟代理商如何快速搶占市場

            2020/9/4 21:46:34      點擊:

                隨著國內水環境污染的日益加劇,凈水器是一個新型的行業,其廣闊的市場前景吸引了投資者高度關注,凈水機行業順勢而起。加之目前水污染的連續報道使得凈水器理念深入人心,為中國凈水器行業的發展提供了前所未有的契機。對于有志于投身凈水行業的投資商來說,是一個不錯的趨勢,但是很多凈水器加盟上家不知道如何銷售凈水器,快速搶占消費者市場,為此,專業專注于國內凈水行業的凈水機金牌企業鑫龍貝貝給出了以下策略,助力凈水機代理商快速成長。

                第一、做好市場推廣工作,首先是做好終端導購。凈水器是新興產品,所以普通大眾對它的認知度不夠,這樣,終端的導購就非常重要。首先需要向顧客解釋說明凈水器的各項功能,其次是樹立終端形象。品牌形象很重要,在終端,可放置一些榮譽證書、高端機型、精美的產品手冊等等,再次做好媒體推廣工作,利用各種媒體進行品牌推廣,報紙、網絡、電視等等,最后在適時搞些促銷活動,以吸引消費者。

                第二、是要做好銷售工作。首先得制定合適的價格策略,在制定產品價格的時候,要把當地的消費水平作為參考和制定的依據,結合當地消費者的購買習慣,以及收入水平、還有文化傳統和 費取向等等方面去綜合考慮,當然,這個價格策略的制定還包括二批以及終端零售價格等等方面價格體系的制定。其次要分析目標渠道,有針對性地制定操作手法,分析各類渠道的長短、優劣、重點關注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內容,從而對不同目標制定有針對性的操作手法。

                第三、做好凈水機品牌宣傳

                我們知道,現實中常見現象的有很多投資者在選擇凈水器品牌的時候會認為選擇一個大品牌,那么就有利于自己后續的經營,其實這只是做好經銷代理的一方面,為什么這么說?因為我們總結市場時并不是很難發現這樣一個現象,那就是大品牌有虧了的,小品牌又做好得很好的,這就告訴我們一個什么樣的道理呢?區域品牌的塑造也十分重要,這就要求經銷代理商一方面應該進行產品概念的強化,具體可從凈水器的功能獨特性、找到品牌與當地市場消費者的情感歸屬等方面的共同點,進而形成消費印象,刺激消費者的購買行為;另一方面應積極樹立自己的品牌形象、打造品牌知名度、擴大品牌認知范圍,消費者一旦產生購買意向,就會有選擇性地針對本品牌進行產品信息收集?梢哉f這些手段對購買行為極具引導性。

                第四、合理完善凈水器渠道建設

                對凈水器終端店和進駐賣場進行合理規劃,是吸引消費、促成購買的重大助力。比如在門店,導購人員的專業素質及溝通能力又起到尤為重要的作用,這就包括態度友善、快速掌握用戶喜好、適時合理解說等等;在比如進駐當地知名賣場一方面增加產品的曝光率,另一方面也讓消費者對這個品牌更加的認可。

                第五、完善凈水器售后服務體系

                凈水器由于產品有自身的特點,對于售后服務的要求相對較高,但是目前國內凈水器行業的售后服務體系還沒有達到家電那么成熟,這樣就要求經銷代理商也要加入到完善售后服務體系上來,因為在凈水器產品售出之后,可以有階段性地針對消費用戶進行回訪,了解客戶進一步需求和建議;建立預警機制,定期致電預約上門為客戶提供檢修服務,率先掌握售后服務主動權;當收到客戶合理投訴時,及時承諾解決時間,并堅決保證執行等;其實目前國內很多廠家都有自己比較完善的服務體系,但是如果消費者是北方的,廠家是南方的那么要完成一次服務相對來說時間的成本會比較高,同時也影響了消費者的凈水生活,所以這就靠代理商與企業建立良好的溝通完善渠道。

                為了幫助代理商快速成長,凈水器十大品牌鑫龍貝貝成立了專業的市場與客戶兩大階梯縱隊,從深層次挖掘代理商不足點,進而幫助代理商完善細節搶占更大的凈水市場!

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