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            鑫龍貝貝總結凈水器加盟代理商常見銷售誤區

            2015/9/11 21:01:45      點擊:
                近年來環境污染加劇,水污染問題日益嚴重,人們越來越注重飲用水健康問題,終端凈水器市場持續升溫,但是銷售模式及渠道突破問題卻存在很多局限,不少凈水器加盟代理商通過多年的摸索仍然找不到合適的方式,鑫龍貝貝下面給大家做一下簡單的分析。
                第一、很多凈水器代理商認為廣告就是銷售。都在當地各大媒體投了大量招商廣告,促銷廣告。但是分銷商的質量卻不高,來咨詢的人少,廣告投入明顯沒有達到預期的目標,再加上前期的投入沒有回報,導致行業和市場信心嚴重不足,廣告是為了通過提高品牌形象,增加產品的銷售。廠家一定要認識到這只是一種營銷手段,要提升銷售額最根本的還是要對產品、市場有一個準確的分析與定位,不然盲目投入廣告都是一種浪費。
                 第二、要提高銷售就得進大賣場。任何產品進入到流通領域,再被銷售者所熟悉這其中都會遇到很多障礙。所以不是凈水器加盟代理商都認為大賣場人流量大,加入其中就一定能提高銷量。但是大賣場也存在著進場費、贊助費、促銷人員費用、場地費等等多項費用投資高額問題,貿然加入很有可能就會出現入不敷出的現象。再加上我國目前很多消費者對凈水器的使用還是處在一個需要引導的階段,并不是所有人都能理解其中的作用和價值,在大賣場這種短線銷售很難達到理想效果。顧客一般都不會停留很長的時間,這直接阻礙了促銷人員去介紹和講解,很難勾起消費者的購買欲望,達成銷售。因此在做銷售渠道的選擇時還是要多方綜合考慮。
                 第三、只要有人脈就能做好銷售。很多凈水器代理商都是一些有一定社會地位的人士,依靠親戚、同學之類的關系來銷售凈水器,但是光靠這個銷售量是很難有突破的。作為一個行業的新從業者不一味依靠人脈,雖然這的確能在短期內給你帶來一定利潤,但是要想在一個行業發展下去,還是需要具備戰略性眼光,去建立一套服務體系和銷售體系,運用好已有資源。不僅僅靠關系做生意,一旦人脈資源用完了,就會對市場沒有方向感,被各種服務要求和產品售后困住,很難再在行業走下去。
                 第四、一味認為有形象店就是銷售源。形象店的作用是推廣品牌形象,營造好的購買環境來促進產品的銷售,是一種長期營銷的方式。但是卻存在不少加盟商盲目樂觀,夸張地打造奢華的形象店,導致收入嚴重不符支出成本。從目前的形勢來看,終端凈水器形象店是一種趨勢,但加盟商在建設形象店的時候還需考慮投入和產出是否成正比。很多凈水器消費者更看重的還是產品專業性和服務。
                總而言之,我們在做市場分析時要理性,切記盲目,需衡量投入與產出比的問題,目前的市場是需要培育的,仔細去分析消費者的購買習慣以及自身的資源,創造消費者,才能在凈水器行業有一席之地。
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